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微商的危机 专业化引发的淘汰浪潮

时间:2017-01-16来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:有的朋友说,我再也不相信微商了。 很多朋友,抱着最美好的期望,你们在迈出第一步时就已经做好最好的准备,但是你们仍然扎实努力,独自面对一个个无从下手的陌生问题。你们抽出并不宽裕的资金,舍弃陪伴家人的时间,一路前行。但最后却被卖不出去的货物,深

有的朋友说,我再也不相信微商了。

很多朋友,抱着最美好的期望,你们在迈出第一步时就已经做好最好的准备,但是你们仍然扎实努力,独自面对一个个无从下手的陌生问题。你们抽出并不宽裕的资金,舍弃陪伴家人的时间,一路前行。但最后却被卖不出去的货物,深深地压弯了腰,压低了曾经高昂地头,压沉了满怀壮志的心。

没有人能否认你们的付出,也没有人能诋毁你们的梦想。在这个新辟的商业战场上,很多原本默默无名的普通人,呼风唤雨,财源滚滚,他们从一个,说话不会被人重视,站在一群同事间不会被人发现,从小到大没有过闪光点的人,脱颖而出,摇身一般,穿上了帅气的衣服,成了交际圈的红人,家人都过上了好日子,视她为家里的骄傲。我们并不做这样的奢想,我们只是用自己的努力,一分耕耘一分收获,赚钱养家,改善生活。

为什么就这么难呢?上天为何如此不公,难道我们真的比那些普通人还差劲吗?还是干脆一句“我再也不相信微商了”了事?

你放弃的不是微商,也不是积压的存货,你放弃的是对自己的信心。

时来天地同协力,势去英雄不自由。微商背靠新兴全民平台微信,可以说是天时地利齐聚,正是草根创业者的用武之地,但单枪匹马最后落寞的英雄比比皆是,双拳难敌四手,个体小微商往往倒在个人英雄主义的路上,盲目摸索,又怎么可能是目前顶尖的微商千人大团队的对手?

在所有人都看到微商的巨大收益和广阔前景后,越来越多的人慕名而来,现在的微商界,泥沙俱下,虽然多数人都是尽兴而来,但由于一些人目光短浅,竭泽而渔,只想一夜暴富,傲慢地无视微商的市场规律和技巧;有些人由门外行进入微商战场,只能像无头苍蝇一样,孤零零地一个人盲目探索;更有甚者,个别微商入行时就居心不良,只是借着受众高达数亿的微信平台,捞一笔就跑。

这些行为给微商界带来了伤筋动骨的损害,不仅微商业的名誉受损,频频在新闻上作为反面形象被点名,更使个体小微商举步维艰,一个人辛辛苦苦地盲目探索,盈亏自负,不能判断每个举动的得失,本来就是满腹辛酸,结果却换不来回报,难道微商真的已经没落了吗?错!大错特错!2015年全国微商从业规模为1257万人,总体市场规模达到1819.5亿元。到2016年全国微商从业规模为1535万人,微商行业总体市场规模达到3607.3亿元(数据来源均为新华网微商专题)。

分析指出,随着微商行业逐渐成熟,尝鲜型的小微商越来越势单力薄,开辟时期的草莽英雄逐渐不见踪影,大量尖端人才纷纷涌入微商业,各个大型微商团队开始主导市场,传统实业和商业组织也纷纷与微商展开合作,16年在北京的微商百强峰会上,二娘团队等全国顶级微商团队群英荟萃,奢华的档次,耀眼的业绩,呼喊出微商界的最强音,解读了为什么微商界顶风冒雨,却在经济低迷之时逆市上扬。

这也正对应了相关调查反应的现象,个体小微商的前景逐渐黯淡,草头班子团队在专业微商面前不堪一击。一些难以为继的小微商逐渐被淘汰,但是微商大团队领跑者的业绩仍然在飙升。

究其原因显而易见,第一,顶尖微商团队的宣传力度已经空前强大。作为个体小微商,最多的宣传不过是刷朋友圈,而他们的市场自然也就局限于熟人的小圈子,不仅客户少,适应商品难挑,一旦没有了复购,他们的微商事业也就成了一潭死水。而当今的大型微商团队,他们的宣传不仅仅是有组织的,能扩散到微信的每个角落,引发连锁效应,很快地引发风潮,更把广告发布到了优酷等门户网站,甚至像央视这样的传统权威电视台上。小微商在如此强大的对手面前,无异于以卵击石。      

第二,在微商发迹的时代,大家都是凭直觉选择代理商品,而现在顶级微商团队各行人才汇集,各种渠道和专业的第一手知识信息,应有尽有,因此他们能准确地判断市场走向,和产品的潜力。你可以看见一些微商团队,做的每一款产品都是爆款,这不是运气,而是他们本身就具备高超的微商技巧,又选择了即将热卖的产品。而个体小微商,很多人完全没有办法做市场分析,就进了根本不适合自己的货物。有些人没有丰富的商务经验,加上一些水平不足的团队,完全不对代理负责。导致很多小微商第一步就走上了死路。

第三,微商行业已经日渐成熟,个体微商小打小闹已经过时。顶尖的微商团队能组织起数万人的代理团队,在竞争中开局就处于主导地位。微商能够致富,在于产品有很强的先发优势,而大团队能有计划地以大量人力财力,成功抢占先机,赢取高额利润。而小微商只能跟风入场,起步时已经缺乏发展地空间,产品逐渐过时,非常容易陷入“这产品之前别人都卖得很好,为什么我卖不出去”的困境。

第四,在销售途径和技巧上,顶级团队已经越走越远,成功的先行者们已经有了足够的经验和教训,传授给下级代理,使之前的成功不断复制和裂变。销售途径也开始延伸到实体店铺货,绑定常用APP等,直接面对非微信用户。而小微商即使有头脑有想法,也无力去实施。

小微商在大微商时代显出的缺陷越来越大,万事一律,出现统一的大团队趋势是不可阻挡的,如今小微商的出路,只能是团结起来,加入有实力的大型微商团队,才能避免在商海中随波逐流,随时可能被大团队的巨浪掀翻的险境。一点一点的去竞争,去销售,当然不如大团队直接主宰市场。

而有的大型微商团队也注意到了微商的现状,所有的团队都必须不断补充新鲜血液,才能保证正常的新陈代谢。而这些暂时陷入困境的小微商,换一个角度来看,也是百折不挠的对微商有热情的实干家,是未来最好的生力军和希望之星。

所以有的大团队通过各种方法一直吸纳这些有潜力的小微商,例如现在微商团队对小代理的基础知识培训,使代理们不仅学会销售产品,更学会了关于产品和对应问题的专业知识,和其他微商单纯销售产品对比,代理还是销售本身知识的附加价值,自然占尽优势。更进一步的有实力的大型团队,有足够的资金支持,已经不满足于赚眼前快钱的浅薄目标,对这些有雄心的团队而言,凝聚精英团队,打造品牌价值,带来的品牌效益,远远超过一些低级团队赚代理钱等杀鸡取卵的行为。

这些旨在制霸微商业的大型团队,由简单的出货盈利,不断转变新颖模式,拯救危机中的小微商,又壮大了自己的团队规模。包括二娘团队在内的一些微商巨头,考虑到目前小微商最直接的问题就是不良上家不负责任,导致代理囤差货,囤旧货,资金受限,无法转向。而二娘团队开展的换购活动,让小微商用自己已经无路销售的产品,换购二娘团队的热销新品,以此让小微商从囤货中脱身而出,吸引进入二娘团队。这种模式直接解决最困扰小微商的囤货问题,一次性清空过时产品,或者不适合自己的产品。使小微商在自己的团队中可以毫无负担,用新兴产品重新开始自己的微商事业。而小微商有很强的积极性和以往的经验,不仅放下了囤货的重担,更获得了热销产品的代理权,在反差中很容易获得巨大的成功,而这又反哺了大团队,团队与代理在双赢的道路上携手共进。

微商业经过了饱经风雨的几年,百炼成钢,越来越多人开始理性的看待微商,这不是一夜暴富的神话传说,也不是以讹传讹的妖魔鬼怪,微商很单纯,就是背靠微信等全民平台崛起的草根创业,经得起多大的诋毁,就受的住多大的赞美,在五光十色的传言里,微商的业绩却在默默的一路飙升。在微商世界,如果你糊里糊涂败下阵来,你会说,这是最坏的世界,如果你锐意进取成为一代传奇,你会说,这是最好的世界。

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